Ситуация:
Директора не приживаются, год - полтора и на выход. Умные заменены преданными. Компания с богатой историей и владельцем-гением технологий производства. Стратегии развития, маркетинга и продаж нет. Жизнь на старых торговых марках и привычных клиентах. Продажи и прибыль идут на спад. Тотальный контроль по мелочам.Задача на 12 месяцев:
Увеличить продажи и маржинальность. Создать систему профессионального владения бизнесом. Вживить и развить нового перспективного директора. Построить команду управления.Решения за 8 месяцев:
- Провели аудит системы маркетинга, ассортиментной и ценовой политики политики, системы и команды продаж.
- Разработали и внедрили коммерческую политику.
- Разработали и внедрили Положение о дебиторской задолженности. На 60% сократили величину просроченной дебиторской задолженности.
- Провели договорную компанию и сократили величину товарного кредита без потерь лояльности клиентов.
- Запустили программу франчайзинга.
- Провели аудит финансово-хозяйственной деятельности компании и управленческой системы
- Проработали точки роста в рамках программы F.PRO Владелец бизнеса с владельцем с целями и планами развития.
- Проработали точки роста в рамках программы F.PRO ТОП-менеджер с директором с целями и планами развития.
- Сформировали цели и план задач по созданию и внедрению системы профессионального владения бизнесом.
- Разделили роли, функции, ответственность и полномочия владельца и директора
- Заключили сейфовое соглашение о подготовке партнерства между владельцем и директором.
- Сформировали стратегию развития компании на 2 года
- Обновили команду руководителей
- Оптимизировали организационное построение компании.